到了兄弟饭店，一进大厅，还没到饭点，己经有了不少的客人。
秦墨暗自点头，看来之前给吴建国兄弟，说的那些营销手段效果很明显。
除了针对高端消费推出的会员制。
在大厅消费的客人，还有单独的优惠政策。
主要就是消费之后，可以获得积分，以及每天抽奖可以有一桌客人免单。
这可是在80年代，私营经济才刚刚放开一小条口子。
仅仅只是这些营销方法，立刻就让兄弟饭店生意天天爆火。
饭店服务员早己经认识秦墨，见到他到来，立刻就去通知了吴建国。
吴建国匆匆过来，隔着老远，脸上满是笑容。
待到走近，吴建国立刻拉着秦墨。
“秦老弟，走，咱们上楼上。”
秦墨微微点头，跟随上楼。
楼上办公室，刚一坐下，吴建国就兴奋的说道：“秦老弟，老哥我对你是佩服得五体投地啊！”
“我和小军，按照你之前说的那些办法，推出了会员，还有积分这些办法，生意一下就火爆了起来。”
“这两天我和小军还商量着，看看是不是把二楼也改成包间。”
“正好你今天过来，你觉着行不行？”
秦墨微微点头，“吴老哥你这个想法很好，楼上盖包间没有问题。”
“不过，我有一个建议。”
“秦老弟你说。”吴建国连忙说道。
“楼上的包间，改造的时候，可以做得更加的豪华一些，并且只限顶级会员可以使用。”
“即便是楼下己经坐满了，也不能开放。”
吴建国听完，思索了一阵，不解的问道：“秦老弟，这楼下都坐满了，为何也不开放啊？”
“呵呵。”秦墨笑道，“吴老哥，你这里办了会员卡的那些客户，他们拿到卡之后，有什么表现？”
吴建国皱眉回忆，开始回想当初办了会员卡的那些客户，都有那些表现。
很快，吴建国就明白了秦墨的用意。
会员卡刚刚推出的时候，一些家底很厚的客户。
他们一开始只是想着给吴建国兄弟面子，预存了一点钱，拿了一个普通会员。
可没过两天，他们就主动找过来，要增加预存的钱，以便自己的会员等级可以提高。
吴建国兄弟知道此事后，私下一打听，才明白其中的原因。
原来，这些办了会员卡的客户，在听说别人会员等级比自己高后，就觉得不能比下去。
县城说大不大，有钱人说起来大多互相认识。
你办了会员卡，我也办了会员卡。
原本你和我都差不多，结果你现在说你的会员等级比我的高。
这怎么能行？
以后说出去了，别人还以为我不如你呢！
于是，在攀比心之下，有实力的都把纷纷前来，增加预存的额度。
秦墨现在的用意，和这个有着异曲同工之妙。
底层逻辑，实际上依旧是利用攀比的心理。
以后来兄弟饭店吃饭，楼上的包房，我可以去你不能去。
一下子，这牌面就拉满了！
想明白这点，吴建国当即对秦墨又是一番赞叹。
秦墨摆了摆手，这样的小手段，在秦墨看来不过就是随手而为。
吴建国之所以没有想到，只不过是因为，他被时代所限制罢了。
毕竟，个体户政策蔡国公被放开，大多人做生意，根本想不到这么多的弯弯绕绕。
“对了。”秦墨说道，“大发饭店现在是什么情况？”
提到大发饭店，吴建国咧嘴笑了起来。
“秦老弟，我看大发饭店撑不过十天，要么转型要么就要关门了。”
“哦？”秦墨来了兴致。
吴建国随即把大发饭店现在的情况，详细的说了一遍。
兄弟饭店推出会员制，还有消费后有积分，以及每日抽取免单等营销政策后。
大发饭店最开始没有在意，依旧按照自己的节奏在经营。
可两天时间没到，大发饭店就比照也搞起了会员制等这一套。
仅仅两天的时间，大发饭店就发现，他们店里每天客人加起来，都不到两桌。
反观兄弟饭店这边，每天客人都是爆满，光是翻台都是好几番。
一步慢，步步慢。
大发饭店推出的会员制，根本就没有卖出去任何的会员卡。
倒是冲着免餐去的客人，会有那么三两个。
然而，就三两个的客人，往往都是一起过去，算是一桌。
就那么一桌的客人，抽免餐完全没法去执行。
可要是不执行，客人就不干，本来就是因为兄弟饭店爆满，这才冲着免单来大发饭店。
你要是不抽，那哪里行？
于是，大发饭店只能说硬着头皮继续搞免单活动。
这一搞就相当于是，仅有的一桌客人，首接来免费吃一顿。
至于会员卡，就更不用说。
整个县城的有钱人，只有那么多。
他们都己经在兄弟饭店预存了钱，哪里还会跑来大发饭店再存钱，办一张会员卡。
还有很多没有会员卡的客户，因为每次在兄弟饭店吃饭，都能够有积分。
谁也不愿意丢掉之前的积分，跑来大发饭店，重新积累积分。
就这样，大发饭店生意一落千丈，开一天就亏一天。
秦墨听完，心中一动。
“吴老哥，大发饭店按照这个情况，估计要不了多久，就会关门大吉。”
吴建国深以为然，也不认为大发饭店还能继续经营。
即便大发饭店老板，背后有着资金支持。
不赚钱的买卖，再有钱也不可能这样说不是？
秦墨继续说道：“吴老哥，若是大发饭店关门了，你就去把饭店接手过来。”
“没有这个必要吧？”吴建国迟疑道，“我这里把二楼再改造成包房，完全够用了啊！”
“吴老哥，之前我不是给你和吴二哥说过嘛，让你们成为洛岭县的餐饮巨头。”
吴建国点头，“我们现在己经是洛岭县最好的饭店了啊！”
秦墨微微摇头，“吴老哥，你不会就满足了吧？”
“兄弟饭店现在确实是洛岭最好的饭店了，可距离餐饮巨头，还有很大的距离。”
“想要成为巨头，仅仅只是抓住中高端部分还不够。”
“要我说，中低端的市场，才是最重要的部分。”
紧接着，秦墨开始给吴建国分析中低端市场。
现在大环境下，有钱人始终只是极少数，底层的百姓才是绝大多数。
如果是打开底层市场，并且做成连锁，到时候才是真正的成为餐饮巨头的时候。
而且，一旦这个模式成功占领洛岭县的市场，就可以快速的往外复制。
“搞了！”吴建国被秦墨所描绘的场景，搞得有些上头，当场拍板全部按照秦墨的说法去干。
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